برندن ری هیدریک (Brendon Ray Hedrick)، مدیر محصول سابق شرکت ایویجیاِی (EVGA)، روایت شخصی خود را از دوران حضورش در این شرکت منتشر کرده و در آن به جزئیات چالشهایی پرداخته است که ایویجیاِی در نزدیکی پایان شراکت خود با شرکت انویدیا (Nvidia) با آنها مواجه شد. هنگامی که او در سال ۲۰۱۹ از این شرکت جدا شد، پیشبینی کرد که رابطه تجاری بین این دو شرکت در نهایت از هم خواهد پاشید؛ پیشبینیای که وقتی ایویجیاِی در سال ۲۰۲۲ بازار کارتهای گرافیک جیپییو (GPU) را ترک کرد، تا حد زیادی درست از آب درآمد.
همانطور که او روایت میکند، نگرانیهای هیدریک درباره رابطه میان این دو شرکت زمانی آغاز شد که انویدیا برای اولین بار کارتهای گرافیک فاوندرز ادیشن (Founders Edition) را در سال ۲۰۱۶ عرضه کرد. در حالی که ایویجیاِی پیش از آن طرحهای مرجع انویدیا را با برند خودش روی جعبه به فروش رسانده بود، اکنون تأمینکننده اصلی (و تنها) جیپییو آنها مستقیماً با فروش کارتهای گرافیک به مشتریان، بدون واسطه و با دور زدن شرکای تجاری، با این شرکت رقابت میکرد.
با این حال، به گفته هیدریک، بزرگترین چالشی که ایویجیاِی با آن مواجه شد زمانی به وجود آمد که انویدیا شرکای خود را ملزم کرد مدلی را به فروش برسانند که قیمت مصوب اعلامشده (MSRP) را رعایت کند، حتی اگر به قیمت فروش با ضرر تمام شود. شرکتهایی که از این دستورالعمل پیروی نمیکردند، سهمیه تراشههای کمتری دریافت میکردند، بنابراین شرکا مجبور بودند محصولی را به عنوان زیانده تولید کنند تا مطمئن شوند تمام تراشههای مورد نیاز برای برآورده کردن تقاضا را دریافت خواهند کرد.
هیدریک مینویسد: «مدلهایی که روی آنها ضرر نمیکردیم، بردها و سیستم خنککننده اختصاصی و بهتری داشتند، اما قیمت بسیار بالاتری هم داشتند. برای مشتریای که آنها را با قیمت پایه اعلامشده مقایسه میکرد، ممکن است اینطور به نظر برسد که ایویجیاِی مبلغ هنگفتی را فقط برای همین اضافات دریافت میکند.»
از دیدگاه هیدریک، با بهتر شدن کارتهای فاوندرز ادیشن انویدیا در هر نسل، عرضههای گرانقیمتتر سایر شرکا برای بیشتر خریداران توجیهپذیر به نظر نمیرسید. این امر باعث شد مدلهای زیانده دائماً به فروش بروند، در حالی که مشتریانی که مدلهای پریمیوم را انتخاب کرده بودند، ترجیح دادند جیپییوهای خود را برای یک نسل یا بیشتر حفظ کنند. هیدریک نوشت: «برای سازندهای مانند ایویجیاِی، این تصمیمات پیامدهای بسیار متفاوتی داشت. ما هنوز کارتهایی برای فروش و کسبوکاری برای بقا داشتیم؛ تعداد کافی از مشتریانی که یک نسل را کنار میگذاشتند میتوانست از نظر مالی ویرانگر باشد.»
هیدریک در اشاره به معرفی فناوری رهگیری پرتو بلادرنگ (Real-Time Ray Tracing) توسط انویدیا روی کارتهای سری RTX 20 در سال ۲۰۱۸، بازگو میکند که «انویدیا توانایی مالی یک قمار بلندمدت تکنولوژیک را داشت. نگرانی من این بود که آیا شرکتی به کوچکی ایویجیاِی میتواند بخش دشوار آن را به راحتی تحمل کند؟» او این موضوع را در زمانی مطرح کرد که متقاعد کردن مصرفکنندگان به اینکه ارتقا به فناوری جدید ارزشش را دارد، بسیار دشوار بود زیرا تنها تعداد انگشتشماری از بازیها از فناوری RT پشتیبانی میکردند.
هیدریک میگوید زمانی که شرکت را ترک کرد، معتقد بود ایویجیاِی و انویدیا حدود چهار یا پنج سال دیگر فرصت دارند تا اینکه این وضعیت به یک رویارویی منجر شود. این پیشبینی یک سال زودتر از آنچه هیدریک پیشبینی کرده بود به حقیقت پیوست. در سال ۲۰۲۲، ایویجیاِی اعلام کرد که با ظهور سری RTX 40 دیگر کارتهای شریک تولید نخواهد کرد و با تمام شدن موجودی کارتهای گرافیک سری RTX 30 خود، بازار جیپییو را ترک خواهد کرد.
در آن زمان، گزارش شد که جیپییوهای انویدیا ۷۸ درصد از درآمد ایویجیاِی را تشکیل میدادند در حالی که تنها درصد ناچیزی از سود کلی شرکت را به همراه داشتند. گزارشهای دیگر همچنین حاکی از آن است که در حالی که محصولات ردهپایینتر مانند RTX 3060 سودآور باقی ماندند، ایویجیاِی برای هر مدل جیپییو RTX 3080 و بالاتر که فروخت، صدها دلار ضرر کرد.
اگرچه به راحتی میتوان سیاستهای انویدیا را مقصر خروج ایویجیاِی از بازار جیپییو دانست، اما تحلیلهای دیگر تا حدی این شرکت را به دلیل اقداماتی مانند برونسپاری تولید به شخص ثالث و ارائه خدمات مشتری بیش از حد دستدول و سخاوتمندانه برای شکستهایش مقصر دانستند. تمرکز این شرکت بر آمریکای شمالی و اروپا نیز باعث شد که این شرکت در مقایسه با رقبا واحدهای کمتری را ارسال کند، به این معنی که هزینههای ثابت آن حاشیه سود بسیار ناچیزش را بیشتر کاهش میداد. اگرچه رویکرد مشتریمحور ایویجیاِی آن را به یکی از محبوبترین برندها در حوزه جیپییو تبدیل کرد، اما استراتژیهای آن در نهایت آن را آسیبپذیر کرد و همه ما میدانیم داستان چگونه به پایان رسید.
منبع: tomshardware.com