پشت پرده موج کارآفرینان دروغین هوش مصنوعی
«با میرا (Mira) آشنا شوید. او در هفته ۳۰ میلیون بازدید در تیکتاک (TikTok) و اینستاگرام (Instagram) دارد. هفته گذشته، یک شرکت نوشیدنی انرژیزا مبلغ ۶,۵۰۰ دلار برای حمایت مالی از آخرین پست او پرداخت کرد. سازنده ۲۲ ساله او، بهتازگی یک استودیو در آستین اجاره کرده و با پول نقد یک تسلا (Tesla) خریده است. در ادامه، دقیقترین دستورات (Prompt) و ابزارهای نرمافزاری که او برای ساخت این امپراتوری ۷۰,۰۰۰ دلاری در ماه استفاده کرده، آمده است.»
اگر این جملات برایتان آشناست، به این دلیل است که فیدهای شبکههای اجتماعی شما بدون شک مملو از پستهایی مشابه این است. همه آنها از فرمول مشابهی پیروی میکنند: یک فرد معمولی، درآمدی خارقالعاده و جزئیات فنی کافی برای اینکه همه چیز باورپذیر به نظر برسد.
تنها یک مشکل وجود دارد: تقریباً هیچکدام از اینها واقعی نیستند. به عصر «داستانهای موفقیت تولیدشده با هوش مصنوعی» خوش آمدید.
قبل از اینکه این داستانها را باور کنید، از خودتان چند سوال ساده بپرسید. میرا کیست؟ آن حساب تیکتاک با ۳۰ میلیون بازدید کجاست؟ کدام شرکت نوشیدنی انرژیزا ۶,۵۰۰ دلار پرداخت کرده است؟ نویسنده از کجا میداند که کسی در آستین استودیو اجاره کرده است؟ و مدارک یا حتی لینکی برای تایید هر یک از این ادعاها کجا هستند؟
احتمالاً پاسخ این سوالات را نخواهید یافت، زیرا این پستها کاملاً صادقانه نیستند. رشتهتوییتهای مربوط به ثروت یکشبه که با هوش مصنوعی ساخته شدهاند، مانند آتش در ایکس (X) و تیکتاک پخش میشوند. برخی از آنها حتی به لینکدین (LinkedIn) هم راه یافتهاند.
ترفند جزئیاتگرایی
داستانهای موفقیت تولیدشده با هوش مصنوعی امروزی متقاعدکننده هستند، زیرا هوش مصنوعی هنوز آنقدر مبهم است که اگر دستورات درستی به آن بدهید، واقعگرایانه به نظر میرسند. علاوه بر این، آنها ادعا نمیکنند که کسی «پول زیادی» به دست آورده است؛ بلکه با ذکر ارقام بسیار دقیق، مثلاً ۳۴,۸۵۰ دلار درآمد ماهانه (MRR)، فریبکاری میکنند. اعداد عجیب باعث میشوند که ادعا سنجیده و در نتیجه، بهطور عجیبی واقعی به نظر برسد.
این پستها نام ابزارهای واقعی مانند میدجرنی (Midjourney)، زپیر (Zapier)، الونلبز (ElevenLabs) و نانو بنانا ۲ (Nano Banana 2) را میآورند؛ ابزارهایی که من شخصاً در تامز گاید (Tom's Guide) درباره آنها نوشتهام. بسیاری از این پستها حتی تجهیزات دوربین و نورپردازی را مشخص میکنند. آنها جدول زمانی رشد هفتهبههفته و نرخ تبدیل را ارائه میدهند. چه چیزی در این میان میتواند جعلی باشد؟
خب، همین موضوع باعث خطرناک بودن آنها میشود. مغز انسان یک میانبر شناختی ثابتشده دارد: ما جزئیات را با اصالت برابر میدانیم. وقتی کسی یک رقم دقیق دلار، یک پشته نرمافزاری (Software Stack) دقیق و یک جدول زمانی مشخص به شما میدهد، بهطور غریزی فرض میکنید که گزارش و تایید واقعی در جایی انجام شده است.
ما قبلاً شاهد بودهایم که این پویایی در خارج از فرهنگ «هیاهوی کارآفرینی» در شبکههای اجتماعی چقدر قدرتمند است. در ژانویه، یک پست وایرال در ردیت (Reddit) که ادعای کلاهبرداری سیستماتیک توسط یک شرکت تحویل غذا را داشت، به صفحه اول سایت رسید، ۸۷,۰۰۰ رای مثبت گرفت و در ایکس (X) به ۳۶.۸ میلیون بازدید رسید. اما کیسی نیوتون (Casey Newton) از پلتفرم (Platformer) با فرد افشاگر تماس گرفت و او بلافاصله یک کارت شناسایی جعلی و یک سند داخلی ۱۸ صفحهای ارائه داد که همگی توسط هوش مصنوعی ساخته شده بودند.
کارخانه داشبوردها
اگر متن این پستها قلاب است، اسکرینشات درآمدی که تولیدکنندگان محتوا به نمایش میگذارند، تیر خلاص است. این تصویر به عنوان اثبات مفهوم برای کلاس کارآفرینان آنلاین تبدیل شده است، زیرا یک تصویر میتواند بدون استدلال بیشتر بگوید: «من به راحتی پول در میآورم و تو نمیتوانی.» همچنین ساخت آن بسیار آسان است.
دو روش استاندارد وجود دارد و هیچکدام نیاز به دانش فنی ندارند. اولین روش این است که یک داشبورد واقعی استرایپ (Stripe) را باز کنید (حتی یک داشبورد جدید که ۰ دلار درآمد نشان میدهد)، کلید F12 را فشار دهید تا ابزارهای توسعهدهنده کروم باز شود و کد HTML را ویرایش کنید تا هر عددی که میخواهید نمایش داده شود. کل این عملیات کمتر از یک دقیقه طول میکشد.
دومی حتی سادهتر است، زیرا یک صنعت کامل برای انجام این کار برای شما وجود دارد. «Fake MRR Chart Generator» از اسکرینچارم (ScreenCharm) به کاربران اجازه میدهد درآمد اولیه و نهایی را وارد کنند، منحنی رشد را انتخاب کنند و یک PNG بینقص به سبک استرایپ (Stripe) دانلود کنند.
اینها ابزارهای زیرزمینی نیستند. کایل گاولی (Kyle Gawley)، سازنده اسکرینچارم (ScreenCharm)، در ایکس (X) پست کرد که صفحه تولید داشبورد جعلی یکی از پربازدیدترین محصولات اوست که ترافیک آن از جستوجوی گوگل برای عبارت «Fake Stripe Dashboard» میآید.
رقبای زیادی وجود دارند: هایپفیوری (Hypefury) و گرویتی (Gravity) هر دو نسخههای خود را ارائه میدهند. مشکل به قدری شناختهشده است که در ایندی هکرز (Indie Hackers) بهطور علنی بحث میشود، جایی که یک نظردهنده وضعیت فعلی را اینگونه خلاصه کرد: «کلاهبرداری جدید این است که وانمود کنید یک کارآفرین ثروتمند هستید تا یک دوره آموزشی بفروشید.»
اما شیطان در جزئیات است. کسبوکارهای واقعی دارای پرداختهای ناموفق، بازپرداخت و ریزش مشتری هستند؛ داشبوردی که ادعای حجم ماهانه ۷۰,۰۰۰ دلاری با ۰ درصد پرداخت ناموفق و معیارهای کاملاً گرد را دارد، تقریباً بهطور قطع جعلی است. اگر نمودار مانند یک رمپ نمایی صاف به نظر میرسد، توسط هوش مصنوعی ترسیم شده است. علاوه بر این، اسکرینشاتهای دستکاریشده تقریباً همیشه نوار آدرس مرورگر، انتخابگر محدوده تاریخ و نام حساب را حذف میکنند.
خط تولید دستورات (Prompts)
نکتهای که باید به آن اشاره کنم این است که تولیدکنندگان محتوا از دستورات ساختاریافتهای استفاده میکنند که به عنوان خلاصه خلاقانه عمل میکنند. اکثر آنها به یک شکل شروع میشوند: دادن یک شخصیت به هوش مصنوعی. دستور به هوش مصنوعی میگوید که مانند یک بنیانگذار بدبین اما بسیار موفق رفتار کند. داستان همیشه درباره «یک ترکتحصیل دانشگاهی ۱۹ ساله» یا «یک مادر خانهدار» است که بعد از چند آخر هفته کار، دهها هزار دلار در ماه درآمد دارد. هرچه تضاد بیشتر باشد، داستان مقاومتناپذیرتر میشود.
سپس نوبت به «فراخوان برای اقدام» (CTA) میرسد. این پستها اغلب با این جمله تمام میشوند: «من کل این سیستم را به یک قالب رایگان نوشن (Notion) تبدیل کردم. لایک کنید، بازنشر کنید و بنویسید SEND تا برایتان دایرکت کنم.» وقتی امتحان کردم و نظر دادم، هیچ پاسخی دریافت نکردم و هرگز قالب رایگانی که mavgpt تبلیغ میکند را دریافت نکردم.
این یک «رشد هک» (Growth Hack) است. هر پاسخ به پلتفرم میگوید که این پست ارزش دیده شدن توسط افراد بیشتری را دارد و آن را در الگوریتم بالاتر میبرد. «قالب رایگان» وعده داده شده فقط طعمهای است که خوانندگان را به شرکتکننده تبدیل میکند.
انگیزهها را دنبال کنید
پوسته هوش مصنوعی را کنار بزنید؛ مدل کسبوکار زیر آن بسیار قدیمی است. این پستها عملیات «جذب تعامل» هستند. آنها مهندسی شدهاند تا یک فکر خاص را در ذهن خواننده ایجاد کنند: اگر این فرد ۲۲ ساله توانسته با هوش مصنوعی ۴۰۰,۰۰۰ دلار در یک آخر هفته در بیاورد، چرا من نتوانم؟
آن جرقه وحشت، محصول واقعی است. این موضوع باعث ذخیره کردن، نظر دادن و بازنشر میشود. الگوریتم این تعامل را پاداش میدهد و رشتهتوییت را به مخاطبان بیشتری نشان میدهد که باعث افزایش فالوور نویسنده میشود و او از طریق فروش دورهها یا مشاوره، آن را نقد میکند.
وقتی پروفایلهای این افراد را بررسی میکنم، سبکهای نوشتاری در میان بنیانگذاران مختلف کاملاً یکسان است. عکسهای پروفایل این بنیانگذاران نشانههای بارز تولید توسط هوش مصنوعی را دارند.
دستگاههای نظارتی بهآرامی در حال رسیدن به این موضوع هستند. در سپتامبر ۲۰۲۴، کمیسیون تجارت فدرال (FTC) از مقابله با ادعاهای فریبنده هوش مصنوعی خبر داد و علیه شرکتهایی که به مصرفکنندگان میگفتند «امروز یک کسبوکار میلیون دلاری راه بیندازید» بدون ارائه هیچ مدرکی اقدام کرد. ارقام گستردهتر حیرتآور هستند: FTC گزارش داد که آمریکاییها در سال ۲۰۲۵، ۲.۱ میلیارد دلار در کلاهبرداریهای شبکههای اجتماعی از دست دادهاند که نسبت به سال ۲۰۲۰ هشت برابر شده است.
نتیجهگیری
ایجاد یک داستان موفقیت جعلی متقاعدکننده قبلاً نیاز به تلاش داشت، مانند داشتن یک وبسایت واقعی و یک محصول واقعی. اکنون کل بسته میتواند در چند ثانیه توسط هوش مصنوعی جمعآوری شود. مانع ورود برای کلاهبرداری به نزدیک صفر رسیده است و پلتفرمهایی که به تعامل پاداش میدهند، هیچ مکانیزم قابل اعتمادی برای تشخیص موفقیت کارآفرینانه واقعی از شبیهسازی کامل آن ندارند.
دفعه بعد که یک اینفلوئنسر ادعا کرد در خواب ۷۰,۰۰۰ دلار در ماه درآمد دارد، به یاد داشته باشید که اسکرینشاتها ارزان هستند. در عصر هوش مصنوعی، اعتبار از مدارک قابل تایید به دست میآید.